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奔跑的繁荣继续:2021年如何赢得ASIC,新的平衡和Saucony计划

运行类别有助于促进绩效销售的复兴,以及市场的比赛’最高点是升温的。

去年,一个关键品牌的三人组— 布鲁克斯,霍卡一人一人 —随着大流行激发了消费者转变为性能产品,产生了巨大的谈话。

虽然这些快速崛起的品牌占据了更多的货架空间—并驾驶更多销售—长期市场领导者Asics,新的平衡和萨苏仍然坚持包装顶部的位置。

这是一个更详细的看看运行景观以及在今年赢得胜利的品牌将是什么。

asics.

asics. Gel-Nimbus Lite 2
asics. Gel-Nimbus Lite 2.
信贷:由Asics提供

虽然仍然是市场领导者, asics. knows there’围绕它的竞争很多,这是一个不寻常的地位。

“Today, we’在多年前的市场领导者与市场领导者的更多挑战者的立场”说Ian Dickinson,Asics’ VP of categories. “我们拥有悠久的历史悠久,历史悠久地运行产品,但我们’重新重新重建与消费者和零售伙伴的忠诚者,以及鼓励新跑步者的信任重建。”

根据NPD数据,该公司仅位于更广泛的市场运行鞋销售的耐克和布鲁克,并举行了经营专业零售渠道的第5位。

从产品的角度来看,Dickinson表示Asics凭借其着名的凝胶 - 尼姆布斯,凝胶kayano,凝胶 - 积云和GT-2000特许经营,以及Newcomers Gel-Kayano Lite,Gel-Nimbus Lite和Novablast。

“我想说的很多我的工作人员正在继续做好—Kayano,Nimbus,2000系列,”说心碎山的卷发。“他们在过去几年中看到了一些契合问题,但已经开始改造鞋面,他们有很多鞋子的编织版本。”

asics. Execs表示,他们故意基于强大的产品提供的策略,而不是单一的重点。“在运动中的所有这些积极的动力中,我们渴望满足他们所在的跑步者,” Dickinson said.

2021年,NPD’S Powell认为Asics应该将其关注的焦点转移到扎实的入门级产品。

“他们最成功的鞋子一直处于开业价点。他们显然有可靠的顶端产品,他们需要继续制作那些鞋子,因为他们有很好的忠诚的粉丝,但机会在这个新的赛跑者周围,他们不寻找石峰产品,” Powell explained.

虽然分析师认为入门级是去的方式,但伯顿表示,他期待着来自品牌的特定高性能鞋。

“The one I’M兴奋的是神奇的速度。我们’在未来几个月内重新推出它,” he said. “It’没有传统的赛车公寓,但它有一些流行。”

除了产品外,Dickinson表示,今年Asics的成功也将从倾向于品牌目的。

“‘听起来很好,身体健全’一直是品牌的主要基石。但现实是,没有很多消费者知道这一点,”狄金森解释说。“That’LL是我们在2021年的更多信息。随着大流行和健康的重要性,它’比以往任何时候都更重要— because it’S会产生更多。”


新的平衡

新余额1080V11
新余额1080V11。
信贷:提供新的余额

尽管其竞争更强,但新的余额在2020年的经营专业和更广泛的零售中的五大景点牢固。

汤姆卡莱洛,品牌’跑步和鞋类创新的副总裁,赢得了女性胜利’S业务对其领先地位至关重要。

“It’在过去的十年中,我们一直是我们推动的大部分部分,在过去几年中才会加剧。它’对于我们很重要,它在我们的增长中表现出来,” Carleo said.

新的平衡’s focus 关于妇女包括通过母镜头向她提供更多特定于她的产品,并通过母镜头引入钥匙特许经营。

“You’我会看到更多的女人’S的一侧比我们在男人身上’s side,”Carleo表示,注意到颜色和材料是等式的重要部分。“在我们推动很多业务的主要模型中— 880, 860, 1080 — we haven’害怕拥有一个女性 - 首先设计,讲故事以及我们如何销售它。”

什么’更多,Carleo说,新的平衡 ’SeLite运动员大使与消费者造成了有意义的联系。

“当然,我们想要快速的运动员,但我们也希望他们与他们的社区有关’re in, whether that’S Jenny Simpson和她与纽约公路跑步者或Emma Coburn的工作以及她为整体健身和健康所做的一切,” Carleo said.

鲍威尔相信新的平衡—纽约市和伦敦马拉松的赞助商—应该进一步转移到新人。

“We’有很多正在进入空间的新跑步者。做马拉松比赛的旧营销技术就是这些跑步者渴望的东西,” Powell explained. “这些人们希望保持健康,也许会丢失几磅,但他们不’T有愿望在主要的马拉松比赛中运行。我们必须以不同的方式与这些人交谈。”

鲍威尔还表示,通过专注于具有不同宽度的鞋子,新的余额可能会吸引更多的消费者,它已经知道的东西。

“多年来,新余额的一个钥匙一直是它提供交替宽度的鞋子。他们历来吸引了一个拥有更多特定脚的客户,” Powell said.

对于2021年,Carleo期待新鲜的泡沫更多V3—用于A的Slated May在Select Markets中释放—成为一个顶级表演者,以及燃料refel v2’s due mid-April.

他还说了大部分品牌’今年的成功将取决于其数字的改进。

“We’与我们的直接消费者的业务变得更强大,它’我们需要继续更强大的东西,但我们有很多房间,” Carleo said. “That’在那个我们所做的竞争对手比我们的比赛中,我们所做的一个区域可能会羡慕。”


sa

sa Endorphin Speed
sa Endorphin Speed.
信誉:礼貌萨索克

冠状病毒是2020年出现的奔跑繁荣的催化剂—萨卡斯岛萨卡斯队认为,该品牌能够与新的跑步者交谈。

“当大流行击中时,几个宏观生活方式趋势呈现形状,有一条尾风让我们与数百万消费者转向跑到延续的途中,保持健康,” Cavassa said. “We think it’超过一瞬间和多年繁荣的开始。”

从产品的角度来看,Cavassa表示,关键更新到几个核心特许经营权—胜利,乘车和指南—与跑步者一起谐振,以及它的Peregrine Trail Shoe。

虽然早期取得了成功,但Covid-19创造的中断防止了对它们建立的曙光。

“2020年是我们品牌的两个故事的故事。我们策略了我们通过新技术提供的产品—PWRRUN,PWRRUN +,SpeedRoll,FormFit—作为消费者和我们的合作伙伴开始了解这些是多么令人难以置信’我们开始看到增长时,” Cavassa said. “但是,在Q1结束时被Covid,金融危机,零售停机结束了。”

这些中断停滞不前是萨索的势头。

“他们的销售比市场更糟糕,尽管它们在下半场改善,感觉他们正在靠在正确的位置,” Powell said. “关注这个新赛跑者代表了他们最大的机会。”

Cavassa相信2021年将是萨索队的强劲年份—母公司,狼獾世界宽公司是公司 在2月份电话会议上说 通过分析师,它希望品牌在Q1 2021收入中看到50%的激增。

势头已经似乎是萨索克’S侧。狼獾还透露,二月透露,Saucony有一个Q4 2020收入在中单位数字中跳跃,以及跨所有主要产品类别的收益。其网站在三个月期间加速了65%以上。

“Saucony将在谈话中,人们将谈论我们产品经验的创新,并继续推动可持续性,” Cavassa said.

她指出,今年可能是大点击的产品是乘坐14,到期,以及胜利特许经营权的更新。此外,Cavassa预测内啡肽2范围将赢得新旧跑步者。

sa’S零售合作伙伴也渴望在商店中获得内啡肽随访。

“第一个集合总是最艰难的。它 ’很难用那种新的,新鲜的鞋子进来,但它在第一年表现良好,” said Burdon. “I’m真的很兴奋更新。我认为它’s going to do well.”

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