×

学院体育在大流行期间茁壮成长 - 这里’S如何将消费者迷住

学院体育在大流行期间茁壮成长—由于消费者靠近家庭,因此由于能够打开和娱乐产品的户外和娱乐产品的需求增加。

随着疫苗变得更加普遍,新的正常持有,专家们预测日本商品的经验更加支出,并在酌情商品上旅行。但学院对前方的道路持乐观态度 —和evp和首席商品官员Steve Lawrence表示这根连锁店 它的景点是否落在了砂砾砂浆扩张和电子商务的加速度,同时将其全部讨论了其全文介绍。 (自2018年以来,前脚储物柜首席Ken Hicks是学院首席执行官。)

在与FN采访中,行政大概有关零售商’s强于预期 第四季度 —它的第六次直接三个月记录盈利和收入增益—以及其第一年的业务战略作为一个 上市公司。 (学院’S库存截至13美元的价格亮相,截至周五下午的价格为29美元。)

在这里,Fn坐下来与体育商品首席商人进行虚拟聊天。

学院体育和户外eVP和首席商品官员史蒂夫劳伦斯
学院体育和户外eVP和首席商品官员Steve Lawrence。
信用:由学院运动和户外提供

你能谈谈学院的轨迹吗?’通过大流行循环的业务?

“大流行肯定为我们提供了尾风,但我们在此之前朝着正确的方向移动。许多工作一直在封锁和解决,在商店中获得更好的分类,并在我们如何商品方面更加周到。它’S编辑运动。在大流行之前,鞋类和服装的业务绝对是我们的方式,但显然在大流行期间,业务的硬件方面—由户外和娱乐组成—更加重要。然后事情开始打开备份,我们看到鞋子和服装业务回来了。在Q4中,两个都被编辑的低双位数字。我们’对此感到兴奋。”

您过去一年的鞋类策略如何变化?

“我们在这次偶尔看到的倾角之外,我们的鞋类企业一直很强大。在一年的后半部分,连续两个季度的鞋类运行双数增加。如果你按类别突破它,从家里工作的人都穿着舒适—运动鞋而不是穿着鞋—而这种趋势肯定有助于我们的业务。我们是什么’re seeing is 跑步力量 和运动鞋。可能是唯一的业务’在过去的一年里挣扎了一点是团队运动—足球,棒球[和]足球的鞋子。当大流行击中时,所有体育联盟都被取消;他们没有’在春天或夏天玩游戏。好消息是,现在联赛开始发挥,这一业务应该是我们今年剩余时间的途中。”

什么改进为其Omnichannel业务提供了什么?

“我们在2019年推出了Bopis,并且在大流行期间,就像其他零售商一样,我们不得不弄清楚如何快速路边。它’现在我们的一个主要司机之一。我们的.com业务在2019年持续5%,它在2020年增加了10%—一大块由路边驱动。 [消费者]用它用于鞋类和服装,但我们看到最多的路边的地方都是大的,庞大的类别。我们带来了很多商品’船舶非常昂贵—跑步机,鹿饲养者,乒乓球桌。”

你是如何有你的 私人品牌 portfolio expanded?

“我们的私人品牌占我们业务的20%。在我们的核心,我们’回复一个品牌的房子。我们’ve get nike,阿迪达斯,盔甲,哥伦比亚,北面— that’是消费者想要的,并相信那些[品牌]。我们确实有私人品牌来增加我们的分类或补充我们的荣耀’获得来自国家品牌的提议。我们有BCG,但是当我们开始看待我们的分类时,我们看到那个价格点与我们携带的国家品牌之间存在差距。我们开始开发一个‘bridge brand,’这最终是自由的。我们将其视为您穿着瑜伽和普拉提的东西,也可以将街头翻番。我们专注于融合舒适性和性能。它开始真正强烈,因此,我们’重新进入秋季的大规模。

我们也看着我们的户外空间。我们有开业的价格点品牌称为Magellan,这是我们最大的私人品牌和我们最着名的一个,但我们看到了与北面和哥伦比亚相似的差距,所以我们创建了Magellan Pro,拥有更多技术面料。它’不只是一件钓鱼衬衫;它’S一件运动服衬衫。对于鞋类,显然,如果你踏上水,它会迅速排出并干燥。我们’在露营中得到了它。它填充了方程的另一侧[与自由相比],更严重的是男人’s business.”

您是否看过刺激检查和国家重新打开的推动?

“我们的商店从未关闭过。我们有一些在非正常情况下运作,但大多数情况下,我们的大多数商店都通过[流行病]一路开放…当我们看到去年4月,我们看到刺激措施时,我们是坦率的事情;我们看到了一个升力。当检查出来时,我们还在1月份看到了[升压],即使是最近过剩的人。它肯定没有’t hurt.”

由于经济开放备份,学院是否会看到未来的任何潜在逆风?

“如果你想到它,更多的人会在现场活动和这样的事情上吃饭。它’对于我们来说,我们的头脑是因为,显然,停机时间肯定会在我们的空间中加强更多的零售支出。但在翻盖,我们是什么’re看到的是大流行期间发生的很多趋势正在继续。去年,花费X金额购买跑步机的人’快速返回到健身房每月支付50美元。他们’重新建立他们的家庭健身房并投资自由重量。

当我们在某些类别中看到爆炸性销售时,它也是去年的这次这次。锻炼设备售罄,钓鱼和其他类别真正飙升在Q1和初期季度初期— but we’重新进入更好的库存形状,我们认为我们’在Q1结束时,重新进入最好的库存形状。”

您可以与我们分享的2021年的任何其他计划?

“许多其他零售商对电子商务的渗透率高于我们,所以我们已经领先于我们。 [什么’s more,] we’只有16个州,所以那里’当我们填写占地面议的地理扩张机会时,我们肯定会地理扩张机会。我们’在德克萨斯州,俄克拉荷马州和路易斯安那州的漂亮普遍存在’在较新的市场上,像Carolinas或佛罗里达州一样,我们也有很多白色空间。当我们离开这一点时,那里’对于长期增长的机会也是如此。我想有时人们会忽视这一点。我们之前有很多动力,我们’有很多机会前进。”

亚洲年轻女商人与 由联合利华声望赞助

现在申请联合利华声望授权计划

WWD和Unilever Prestige目前旨在展示下一代商业领袖和企业家的开创性的拨款计划。
Learn More

访问独家内容