×

他们’很小但强大的:为什么纳米影响者是2021年的品牌最紧迫的赌注

更大并不总是更好。它’戒指现在对品牌尤其如此。由于持续的大流行引起的挑战导致储存封闭,休假和大预算削减,这些削减了艰难的营销预算。许多公司无法’在他们的名单上保持昂贵的名人,这比以往任何时候都更开启了纳米影响者的门。

纳米影响因素通常被定义为有1,000至10,000名粉丝的人,他们拥有谦虚但专用的受众。这个小,但强大的群体是’对情感世界的新手,但它’清楚他们有时会像大人一样举行—最重要的是,他们可以移动产品。

拿妮娜病房。来自纽约的博主有4,420名粉丝,是Aldo之一’s vital assets, 不仅适用于客户收购和赢得品牌意识,还用于内部目的。

“纳米影响者创造了我们的一些最重要的内容’ve ever posted,”amanda amar说的品牌’S社会媒体和公关总经理。“它通知我们的品牌团队应对他们应该[创建内部]。所以那里’很多东西要获得。您必须超越[Instagram]顶部的大光泽号。与这些人合作也是开始和测试的好方法,往往是谁’■只是一个令人难以置信的内容创建者,最终会爆炸。它’从Go-Go,[Foster]那里,忠诚的关系和成长,更好地与他们在一起。”

纳米影响者正在推动整体市场,尽管有担忧,但由于Covid-19,2021年的影响力支出将下降。根据影响营销枢纽的调查,该行业今年将增长至约138亿美元,而2020年为970亿美元。

AMAR表示,Aldo在2021年投入更多的影响者营销,而不是前几年。通常,该公司在北美每月使用150个影响力—两者都通过付费和赠送程序。

“We’ve增加了我们的纯粹量’重新使用影响者金字塔的每个部分,特别是电力中间的影响—与那些真正的重击球手,” she said.

Aldo.’征服市场的战略类似于其他正在投注更多伙伴的公司。 Movels Marketing Hub报告中的二十二名受访者表示,他们在过去一年中曾在10至50个影响因素工作,13%与50至100个合作伙伴合作,8%加入100%至1000个影响力。另外6%的名字均以超过1,000个。

“我们的[影响者策略]更多,因为[大流行],特别是在纳米和微影妇领域,因为人们在线度过了更多的时间,而且更多的时间创造内容,”Sarah Flint说,执行主席,创始人和她的名称奢侈品标签的创始人和创意总监。

对于燧石 —谁过去曾与较大的球员合作— she’在许多情况下,发现有10,000名粉丝或更少的人的人更具影响力和更具成本效益。

“他们的追随者是真实的。他们是那些关心和信任他们的人,与有一百万的人,”设计师解释说。“It’是隔壁的女人,有力量。”

弗林特在圣路易斯金乐中引用了一个成功的故事。她在一家会计师事务所工作,刚刚超过4,170件Instagram粉丝。 LE帖子关于公司风格,有一个博客,并已证明她可以移动Merch。弗林特说,她说的纳米/微影妇计划是完全通过赠送产品的完全完成,所以相关的支出只是鞋子和运输的成本,补充说,这些类型的影响因素具有高的投资回报率,平均每次印象邮寄4,000。此外,此具体计划将客户收购大约一半的燧石成本’性能营销花费。

“你必须找到一个穿着协同品牌的人,谁关心你关心的东西,” said Flint. “通过纳米影响者,您可以从很少的销售中获得有利可图的客户收购。它没有’如果你需要很多东西来偿还’重新赠送产品。与传统的影响者一样,您将支付30,000美元的Instagram帖子,这可能会非常昂贵,特别是如果您’没有看到它的大量销售额。”

弗林特做得很好的另一个策略?与德克萨斯州,佛罗里达州,格鲁吉亚和田纳西州的影响力联系—零售商在人口班次中瞄准的所有市场都是更严重的。“我们只是跟随我们的客户道路和他们在哪里。我们也开始看看比其他人更快地开放的地方。那 ’S从纳米影响者的角度和数字营销方面有效,” Flint said.

对于休闲鞋品牌Blowfish Malibu,战略领域的影响力营销一直是品牌意识的关键—即使公司不’有自己的电子商务网站推动销售。

“纽约和L.A.饱和了。我们’在主要城市之外有一些真正的伟大的人才[与消费者联系],它反映了我们的业务,”营销Karen Bueno的VP表示,并补充说该品牌正在与中西部和南方影响者合作。“这些人更像是品牌大使。因为他们关心,往往会创造出伟大的内容。他们以下对他们来说非常忠诚,总的来说你会更好的参与。”

鲍鱼马里布是另一个品牌,使用大量较小的影响者,一次向上到70。此外,纳米和微影妇’签约为一个历史的帖子,如他们的巨型同行,所以那里’是一个能够在又一次地重用它们并建立长期关系的能力。

根据销售景观已经发展的,这种纯粹的影响者数量的影响者的数量是多年来,据媒体营销数据库Hypr的创始人盖兴景观,这是营销景观。现在更新平台的兴起 如Tiktok.俱乐部— 除了主玩家Instagram和Facebook—Eyal说,将允许更多机会。

在品牌被选中,审核和验证的日子里一路走去只是一个人代表他们—当出现任何争议时可能是有害的。本月这个月,在Instagram上拥有1420万粉丝的社交媒体明星David Dobrik,尤其是超过2000万次,其中多个品牌被丢弃,包括Doordash,EA Sports和Hellofresh,例如性攻击指控。

当她从Bravo被解雇时,这是现实明星Stassi Schroeder的类似情况。“Vanderpump Rules”在6月份对抗施罗德的种族主义指责。她丢失了几个,如果不是全部,那么品牌合作伙伴关系。她的葡萄酒线已经从货架上拉,她的播客被丢弃了,剃须品牌Billie和维生素启动仪式与她停止了他们的合作伙伴关系。此外,在2019年与现实明星合作的Justfab说道 擦洗施罗德 从其网站后,在启示录后,并就其政策谴责种族主义发表了一份声明。

“Those risks don’t申请较小的家伙,” Eyal said. “一方面,你放弃了控制,因为你可以’t控制每个词’S会在广告系列中说。但另一方面,您获得可见性和大量的灵活性,以降低对品牌产生任何负面影响的风险。”

它清楚地,纳米影响者是您的降压最佳爆炸,因为许多工作以换取物品赠品或免费。还有一系列平台品牌可以利用,如趋势或部落,这支趋势或部落,为他们的趋势和配对,以低价为50美元的低价搭配。“请记住,这些影响力正在寻求信誉,因此与品牌信号与其他品牌相关联,他们是他们是专业人士,” said Eyal. “我们看到了很多影响者自愿推广他们喜欢的产品,即使他们也是如此’官方赞助。”

然而,Eyal表示不完全低估名人认可。对于一个品牌茁壮成长,它’s all about balance.

“你需要更大的家伙,以便每个人都要注意,然后小的家伙可以从那里接受并开始销售和为您创造内容,” he said. “对大型影响者的支出的回报是创建买家,吸引零售商的能力。它’也是它为其他微影妇创造想要与您合作的图像。你可能是一个不熟悉的品牌,但如果他们看到一个人他们努力与你一起工作,那么他们突然敲门。”

Aldo. also looks at influencer marketing more holistically. “It’关于破译你在那一刻和沿着道路上的品牌所需的东西。在一个点,您可能需要提高认识和扩音器,” said Amar. “然后在较低的水平,你’在一天结束时获得了这些纳米影响因素。它们绝对必不可少。”

Micam Milano广告竞选形象 赞助Micam Milano Digital Show

MICAM MILANO DIGITAL SHOW:在每个阶段增加价值

作为最新的鞋类设计和创新的全球目的地,MICAM Milano以一种超越而超出的数字格式回来。
Learn More

访问独家内容