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鞋品牌可能很快就能在Tiktok赚钱 - 并且一些公司已经有了一条腿

Tiktok,超流量的短型视频应用程序,正在推出一套新的购物功能,将数亿活跃的用户转化为品牌和零售商的大规模机会。

Marketer Fabian Bern首次发现上周新功能, 推特Tiktok视频 狗在熊猫服装中的狗包括链接到产品的购物车按钮’亚马逊页面。还有新的是某些帐户的能力包括在他们的个人资料生物中包含到第三方网站的链接,许多用户将熟悉Instagram。

Tiktok由中国媒体启动符号拥有,似乎正在测试新功能,其中包含一组流行的创建者。公司提供了自今年早些时候以来购买购物广告的机会,但这是第一次用户能够包含自己的链接。 FN找到了视频中的购物按钮 追溯到10月中旬,指导用户购买像颜色更换唇膏,洗发水和造型粘土等产品。所有的链接似乎现在都去亚马逊,但是在那里’因为相信野人可能在作品中拥有更强大的商业经验。

公司’中国对托里顿蒂克托克的中国同行有与全国大部分国家的伙伴关系’最大的电子商务球员,包括阿里巴巴’淘宝和tmall,jd.com和kaola。 Douyin.’S 320万天每日活跃用户可以直接在应用程序内购物,搜索特定产品,甚至在发布最少10个视频后开始销售自己。 (这一要求大幅放宽,因为该公司去年5月推出电子商务:当时只有超过一百万追随者的用户可以申请开始Douyin商店。)

虽然社会商业在美国的阶段。它’在中国已经巨大,估计了20%的国家’据中国互联网协会根据中国和庄岐社会商业研究中心,今年的在线零售销售。市场研究公司Forrester的高级分析师小峰王说,虽然它’如果不可能预测美国消费者将在社会商业到来时的确切时间线,他们目前就留下了中国人的愿意尝试了新的经验和技术。消费者的部分对这种实验最开放,弗林特是指的“进步的先驱,”占中国消费者的69%,与美国消费者的25%相比。“That’为什么中国消费者更有可能采用社会商业等新兴技术和数字创新,” said Wang.

据市场研究公司Emarketer称,有潮流速度可能慢慢转化,但潮流潮流可能慢慢转移到电子商务网站上的110%,突破了任何其他渠道。

Tiktok发言人拒绝提供有关该应用程序的详细信息 ’S购物卷展览以及是否可能最终在平台上削减销售,但Tiktok提供了以下声明:“We’Re始终尝试使用新的方式来改善用户的应用体验。最终,我们’重新专注于激发创造力的方法,为我们的社区带来快乐和增加价值。”

已经,品牌和零售商正在植入与生成Z消费者连接的平台。大约60%的Tiktok’该公司今年年初表示,2650万美国,每月活跃用户在16岁和24岁之间,这使得该应用成为青年的品牌几乎不可或缺的渠道。

然而,他们成功,他们’LL必须理解并反映平台的文化,包括塑造大量内容用户的挑战和模因。“It’■新的工作方式和策略与Instagram等其他社会[平台]不同,”Mae Karwowski表示,营销机构的创始人兼首席执行官显然。“Yes, it’S六秒的视频,但它’仍然是关于讲故事的。那里’在那里的叙述弧’s a resolution that’S搞笑,不识别,信息等等”

Crocs. 是一个品牌,它在利用Tiktok文化方面导致了这一品牌,上个月推出了#thousanddollarcrocs挑战,邀请用户自定义他们的Crocs和张贴自己体现的品牌的视频’s “Come As You Are”口号。带有Hashtag的视频,其中由Lapper Post Materone的抒情歌曲引用,此后产生了超过25亿次观点,而粉丝则拥有 继续发布模因 在结束后采用良好的防水堵塞“Croctober,” the brand’S的Honthlong制作假期。

策略似乎是 用生成Z粉丝共鸣:在吹笛者jaffray’最近是最近的半年度对青少年调查的股票,Crocs飙升到鞋类类别中的7号槽,从第19次春天。

虽然一些品牌加入Tiktok很慢,“Crocs刚刚跳进,”聘请青年股份有限公司的首席战略官员格雷格·威特表示,帮助品牌与青少年和Teenens聘用的洞察力和营销机构。他说,Crocs特别适合Tiktok,因为它的产品相对实惠(其经典堵塞的价格为44.99美元),即刻可识别,并已经受到Gen Z人口的欢迎。但是,更重要的是,可能是如何定制它们是通过品牌的’S签名jibbitz魅力。

“随时您的品牌有机会是个性化或定制的机会’s在tiktok上做得很好,” said Witt.

鞋子不’对于这种情况,必须正式可定制:用户的视频是用油漆和锐利的个人风车运动鞋的个性化,尽管该品牌不起作用’T还有一个在应用程序上的官方频道。像Crocs,Vans是 高中家的最爱,坚持在吹笛者jaffray的第二名后面的地方’s survey.

“特别是在时尚和鞋业的行业中,(和经济实惠)青少年和二十多个人自然采用的品牌将有最少的摩擦成为Tiktok创作者的一部分’ content,”RQ机构的一个帐户总监Katy Wellhousen表示,这有助于建立公司与影响者之间的关系。什么’不太可能做得很好的是磨坊的赞助内容,她继续说:行业正在远离标准的付费模式,因为消费者已经向策略提出了(并厌倦了疲劳)策略。

“由于这个仍然相对较新的应用程序继续发展,成功将撒谎为利用内容简报提供了影响,这些内容简短地给了他们清晰的守护者,同时让他们使用自己的创造力,风格和愿景来创造适合品牌和创造者的内容,” she said.

Witt表示,除了青少年最喜欢的鞋品牌之外,奢侈品标签也有机会在平台上雕刻自己的利基。虽然我们’不太可能看到香奈儿或Dior赞助他们自己版本的#thousanddollarcrocs挑战,高端时尚房屋可以利用用户’对幕后的胃口“how it’s made”内容,他建议。限量版滴和名人合作也可能是一个击中。

重要的是,井下说,品牌也应该意识到Z Z’对环境的关注,有助于促进像除数一样的转售市场的兴起。“品牌应该与这种转变相反,而不是与影响者的合作伙伴,以销售价格实惠和可持续的产品,” she said.

什么’s clear is that it’仍然是两岁的应用程序的早期。通过比较,Instagram和Snapchat分别于2010年和2011年推出。正如karwowski所指出的那样,许多有超过一百万个追随者的Tiktok创造者从未与以前的品牌合作,并且该应用程序的参与规则在日益增加的用户社区旁边日复一日地发展。

然而,对于愿意冒险和企业进入这种未知的品牌,但收益可能是巨大的。

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